市场开拓工作总结,市场开拓工作总结汇总4篇

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光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手

现代人必须学会高效地处理文档以适应职场生涯的发展，应该把范文引入到我们的文章中。  经常阅读范文的人，往往能够写出更加生动和有趣的文章，到底应该怎么写范文一类的文章？在这篇文章中我们将从各种角度深入剖析“市场拓展工作总结”，如果你认为这篇文章有帮助请分享到你的社交圈让更多人受益！

一、引言

市场拓展转正工作是一个充满挑战和机遇的过程，这是我工作中的重要任务之一。在过去的一年里，我以积极的态度、努力的工作精神和专业的知识，顺利完成了市场拓展转正工作，同时也取得了一些成果。在这篇文章中，我将对这一过程进行详细、具体且生动的总结。

二、工作内容与目标

作为市场拓展转正工作的负责人，我的主要工作内容包括了解市场需求、制定市场拓展计划、开展市场调研、推广销售以及跟进客户等。我的工作目标是通过市场拓展，推广公司的产品和服务，增加销量，提高市场份额，为公司创造更大的利润。

三、市场需求调研与分析

在进行市场拓展工作之前，我进行了大量的市场需求调研与分析。我通过与潜在客户的对话、市场研究报告、竞争对手的分析以及内部团队的讨论，深入了解了目标市场的需求、趋势和竞争状况。通过这些调研和分析，我确定了公司的市场定位和目标客户群，为后续的拓展工作提供了有力的支持。

四、制定市场拓展计划

基于市场调研和分析的结果，我制定了市场拓展计划。这个计划包括了具体的目标、策略、时间表和预算。我将目标客户细分，并制定了相应的市场推广策略。我还明确了工作的时间表，确保各项任务的有序进行。在制定预算时，我考虑了各方面的因素，确保了计划的可行性和有效性。

五、开展市场推广与销售

在制定完市场拓展计划后，我积极组织团队开展市场推广与销售工作。我与团队成员共同制定了推广方案，并确保推广活动的顺利开展。我与潜在客户进行了深入的沟通与交流，解答他们的疑问，让他们对公司的产品和服务有一个清晰的认知。我与销售团队密切合作，跟进销售进展，确保销量的增长和目标的达成。

六、客户反馈与改进

在市场拓展的过程中，我非常重视客户的反馈。我定期与客户进行沟通，听取他们的建议和意见。我将客户的反馈整理成报告，并与团队共同分析，找出问题的原因和改进的方向。通过不断的改进和调整，我们提升了产品的质量和服务的满意度，赢得了客户的信赖和支持。

七、工作成果与总结

通过一个年的市场拓展转正工作，我取得了一些成果。首

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候抽出时间写写工作总结了。那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编整理的市场开拓工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“滨海历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批，共计11800人。

全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是年度市场部的工作总结如下

一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。

紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮；投入4辆541公交车车体广告；在镇海人民广播电台100. 1进行午间互动节目宣传景区真人cs和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善站建设、在各大旅游做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。

二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。

以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动；5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、 “相约端午招宝飘香”活动；10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动；暑假红色名校游活动；重阳“敬老·登高”游活动；10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人cs项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。

三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。

在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，“走出去” “请采取和进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴

我们为您精心整理的“市场拓展工作总结”马上就要看到了。许多人都有过写心得计划总结等文章的经验，范文在提高写作能力方面具有显著作用，  持续学习范文可以提高我们的写作态度和文采水平。希望这些信息能够为你提供一些重要的参考和建议！

一、抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。

在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲

望。

加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进